面向消费者(2C)的应用从免费走向成功。免费俨然成为中国互联网应用发展的一条铁律。在2C领域，中国互联网的商业逻辑是“羊毛出在狗身上，由猪付费”。按照这一免费经济的商业逻辑中，网上的消费者成了最终付费“猪头”，有些自觉自愿，有些却且浑然不知、乐此不疲。面向企业(2B)的应用也想延续这样的神话。起步较晚的面向企业的移动化、社交化、协同化等互联网应用，在进入市场时，有些也选择了免费的模式。那么

佐田氏生物科技有限公司是山东省规模最大的有机肥生产及销售型企业，在全国拥有上千家分销商，分销管理是公司发展的重中之重。佐田氏的分销管理模式是客户经理在属地向分销商提供经营服务，总部与分布在全国各地客户经理保持密切沟通，了解经营状况，追踪产品的使用范围和实际效果，及时做出相应的市场动作并且不断完善产品和服务。过去，佐田氏利用手工、电话、传真等传统方式管理遍布全国的经营网点，很难支撑庞大的

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